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高可用集群软件LifeKeeper渠道合作伙伴招募计划

2014-05-23

赛欧思(北京)科技有限公司是LifeKeeper生产厂商SIOS公司在中国的全资子公司,成立于2009年9月,主要负责SIOS公司产品在中国的推广、渠道管理及售后服务的业务。作为SIOS在中国的子公司,赛欧思(北京)科技有限公司在全权负责LifeKeeper产品在亚洲地区的销售管理和技术支持的同时,不但带来了国外先进技术,还致力于加强在技术支持、服务及培训等方面的业务,为国内的软件市场带来新的生机,并本着“服务于人,服务于社会”的原则,不断创新,继续从事软件技术的研究,为各个行业及用户提供丰富的产品和服务。 目前在华销售业务主要通过与中国本地的合作伙伴开展合作完成。
随着企业信息系统的广泛应用和深入发展,企业活动越来越依赖于其关键业务系统。关键业务系统的宕机故障或应用停机,将带来巨大经济损失。在此背景下,高可用多节点集群日益被用户广泛接受和使用,集群软件也从Unix平台的高端应用向基于Windows/Linux平台发展。
近年来伴随着企业需求的变化,高可用集群软件也呈现出新的发展方向,在应用系统、用途及使用形态等方面朝多样化发展。例如在实现高可用的同时,对灾难恢复、虚拟环境等的支持需求不断增加;对软件的配置及操作性的要求也不断提高。 广大渠道合作伙伴迫切希望找到品牌、技术及服务水平实力均十分雄厚的厂商合作,作为自己新的业务增长点;同时希望得到厂商良好的规范和有效保护,以充分保证利润空间。而面对有些软件厂商无法及时提供有效支持,投标项目很难得到厂商授权和支援等众多现状,渠道商也往往一筹莫展。
针对上述情况,对行业ISV、区域分销及其他合作伙伴,SIOS合作伙伴计划分别为其量身定制了不同权益内容,提供从市场、销售到技术服务等全方位支持。所有SIOS的合作伙伴可从该计划中获得广泛、切实的权益。希望该计划能够全面提升合作伙伴的市场形象及竞争力,最终实现与渠道的共赢局面。
渠道总体架构如下:
? 分销渠道(分销代理商)
通常设立在各省会城市,全面负责LifeKeeper产品在所属商圈的市场销售工作,协助LifeKeeper发展、支持和管理所属商圈内的分销代理商。
? 行业渠道(行业代理商)
在约定区域内的某个或者几个行业有丰富的客户资源,面向上述行业负责LifeKeeper软件的市场销售工作,享受SIOS公司直接的市场支持和管理。
区域分销商的定位、认证标准
1.区域分销商的定位:
? 以区域分销市场为主;
? 区域市场的品牌宣传中心与技术服务中心;
? 负责面向授权区域提供LifeKeeper产品的解决方案及服务;
  行业代理商的定位、认证标准
1.行业代理商定位:
? 以区域行业为主,直接向LifeKeeper或指定的分销代理商下单的行业代理商;
? 具有特殊的市场背景及资源,在特定或多个行业具有优势和影响力;
? 可面向行业客户提供Lifekeeper软件的解决方案、服务支持等。
渠道招募的对象:
? 所有软件商家及系统集成商
合作伙伴要求:
? 有做产品的意愿并愿意与SIOS公司共同做产品的推广;
? 正规品牌公司的分销商或代理商及专业系统集成商;
? 熟悉商圈业务状况,具有客户资源与客户开发能力;
? 熟悉各种行业或某特供行业(如:医疗,制造业,交通电力,教育,政府,金融等)
联系方式:
赛欧思(北京)科技有限公司
北京市海淀区中关村东路8号财智国际大厦B座906室
Email: inquiry@sios.com.cn
Tel :+86-10-8287-2347 Fax:+86-10-8287-2241
公司网址:http://www.sios.com.cn

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